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毛大庆:创业就是要想明白怎么“闭环”
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时间:2018-10-24
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8月初,双创周人物风采录采访组来到了优客工场。优客工场创始人毛大庆好像总是存在于新闻中,属于那种有着多年经验、经历无数风云事件的“商业大佬”。但当他坐在你面前,穿着灰色T恤衫,说话果断,语速有点快,但是总是很坚定。你又会耐下心来,探究他的创业历程,是否也会如普通人一般,有着多重波折和艰难?

优客工场创业3年多以来,已经成为了我国共享办公行业的首个独角兽级别企业,在全球35个城市布局了160个场地,目前,优客工场已完成C+轮融资,估值逾110亿元。

自2015年起,优客工场每年都会参加全国大众创业万众创新活动周的各个活动。用毛大庆的话说,“我们是双创精神深入人心的受益者”。

“高龄创业者”号准时代脉搏 

毛大庆拥有超过20年的地产行业经营经验。2015年初,他投身创业热潮,创办共享办公优客工场,在短短3年时间内,将优客工场打造成中国共享办公行业首个独角兽级别企业,在全球35座城市布局了160个场地。

2015年年初,毛大庆辞去万科集团高级副总裁的职位,创立了优客工场。

对于这个决定,很多人不理解。为什么要这么做?“我当时只是觉得地产行业不能再这么干了,又想做点什么事。”毛大庆这样说。

彼时,李克强总理在2014年9月举行的夏季达沃斯论坛上首次提出,要借改革创新的“东风”,在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的浪潮,形成“万众创新”、“人人创新”的新态势。之后,“大众创业、万众创新”理念深入人心,并得到广大富有创新精神的创业者的积极响应和广泛实践。毛大庆正是以积极的实际行动响应了政府号召。

“我当时也在考虑,是抱着原来的轮子不放,还是转向新产业和新经济趋势。”毛大庆在哥伦比亚大学商业论坛上的演讲中,把中国当下的经济转型比作“在匀速和相对快速行进过程中完成换轮子的问题”。自1996年进入房地产行业开始,毛大庆先后就职于正大、凯德置地和万科,均是巨型房企,见证了那个时代房地产行业对经济的推动力,也渐渐产生对行业的怀疑和焦虑。这种焦虑最终让他把创业视作人生职业生涯的最后一次机会,奋力一搏,以换取对人生价值的重新探索。

毛大庆说,他有着20多年地产行业的经营经验,但并不代表他创立的企业就会一帆风顺。

毛大庆讲起他创办优客工场开始的一年。在阳光100董事长易小迪的邀请下,优客工场团队来到阳光100写字楼办公,办公室位于写字楼的负一层,毛大庆的办公桌一个不起眼的角落。他跟属下说,如果有人看上了这间办公室,也可以租出去。然而在这之前,优客工场的前半年一直打游击,四处搬家。“创业最开始都是艰难的,有些困难是预料不到的,这就需要创业者自己去解决。”毛大庆说。

从一开始就考虑盈利

“创业者应该从一开始就考虑盈利问题。”毛大庆这样说。“又或者说,你也许一开始没有能力做到闭环,但是必须脑子里一直想着这件事,想着怎样完善,真有一点一点做到,最终商业的东西,必须要做到闭环”。毛大庆说着,在眼前画了一个大大的圆。

3年间,优客工场从一名新入局者迅速成长为众创空间(共享办公)的头部企业,进入了全国35个城市,布局了将近160个平台,平台集聚的企业达到10000多个。中商产业研究院近日发布的2018年上半年联合办公企业综合实力排行榜TOP20显示,优客工场稳居行业第一。

随着接触的创业者越来越多,毛大庆对创业的理解也越来越深刻,说话也越来越有导师风范。然而,最开始抛下千万年薪、决定自己干一番事业的毛大庆,也有和你我一样,“心里没底”的时候。

说起这事,至今还让毛大庆的好友徐小平记忆深刻。在一次创业分享会上,徐小平讲毛大庆最初融资6000万的时候去找他,希望用60%的股权来换这笔钱,这一想法让徐小平吓了一跳,站在好朋友的角度,劝毛大庆先释放6%的股份,融到600万,过半年,再用10%的股份去融这6000万。当然,毛大庆按照徐小平的思路在半年后用10%股份融到的就不止是当初的6000万。

在创办优客工场之前,毛大庆以万科集团高级副总裁的身份行走商界,他直言:“我是做职业经理人的,特别不在意股份。这也就是徐小平为什么会拿我这个事做案例的原因,因为我们这些人虽然公司经验很丰富,但是不是就代表你就会做生意呢?不一定。会不会自己做生意呢?也不一定。”

也许初期毛大庆对钱没有什么概念,但随着创业的深入,毛大庆对数字也日益敏感起来。

2017年优客工场租金收入现在占总体收入75%左右,其中工位收入大概占这75%的65%左右。优客工场除了几百个会议室的租金,以及各种活动场地的租金,其实还是一个场地的整合方跟出租方。此外25%来自于林林总总的各种服务,比如线上会员包、我们提供的法务服务、人力资源服务,还有像金融中介服务,这些其实每个月都有很多收入。

没有人的创业是容易的

毛大庆坦言,“很多原来在做企业高管的时候可能没有太体会的一些困难或者问题在创办优客工场时全来了。”

“慢慢往下走是一定扎扎实实往前走,我现在不能去预估评判和要求,它最终一定要变成什么东西,但是每一步要走的稳当是肯定的,走的扎实是肯定的,另外探索是不停的,每走到一个阶段,会有新发现来修正模式方法。”毛大庆说,开始努力都是一样的,想要成功的动力都是一样的,出来结果不可以说一定能达到,但是一定要往那方向去努力。

毛大庆一直将WeWork视为优客工场的榜样。这家总部位于美国的联合办公创业公司,根据公开报道,其在2016年的估值高达160亿美元,目前正在加速进军中国的步伐。

但与此同时,针对联合办公泡沫问题的质疑也从未消失。伴随着不少联合办公空间的倒下,过于依赖政府补贴、盈利模式单一、创业热潮退烧等质疑,时有发生。这让优客工场的处境看起来也没有那么乐观。为了培养这只“独角兽”的生存本领,毛大庆没少花心思。

2015年7、8月份,优客工场开启A轮融资。资本市场此时也因股灾出现剧烈动荡。毛大庆和CFO刘岩在一个月时间里见了30家私募机构,平均每天开六七个会。实际上在A轮投资确定之前,毛大庆不仅没有产品可以展示,他和同事们甚至还没有想清楚到底要怎么做,“优客工场到底是一家什么公司?”

首席战略资源官刘英对这段经历记忆颇深。A轮尽调开始时,恰好毛大庆带着大部队在美国考察学习,只有几个合伙人在公司。对于要不要只出租桌子赚差价、要不要从进驻的服务商收入中切出一部分等重要问题,团队之间争执不下。“在7天7夜里,我们就不停地开电话会议讨论。大量的写东西发邮件,每一个人每一个部门都在发表自己的意见。”刘英说。7天之后,团队就盈利模式达成一致,不只是出租办公桌,桌子只是入口,要通过基础增值服务、会员体系等获得利润。

2015年9月16日,优客工场宣布获得2亿元A轮融资,歌斐资产、汉富控股领投1亿元,真格基金、红杉资本、中城承扶等进行跟投。优客工场估值上升至20亿元。2016年6月,优客工场的Pre-B轮融资进行了重要革新,允许银泰置地以资产折现入股。通过这种方式,地产商找到了运营方,又不用付出多少现金就可以战略入股,而优客工场则获得了想要的场地资源,“不需要花钱房子就给我们了,它也变成了我们资产的一个很有利的补充,在我们的估值上也能体现出非常好的价值。”毛大庆说。而在这次入股后,优客工场的估值上升到45亿。

年轻人更愿为梦想奋斗

毛大庆十分关注90后、00后新生代群体。他认为,90后的世界我们必须得懂,因为他们代表着商业世界的未来,比如他们喜欢那种有自我个性的感觉,他们首先关注商品的品质,而不是性价比,这些都会影响未来的商业走向。“现在来看,更多的创业者的灵感尤其是在消费领域,都要瞄向90后、00后,谁研究透了新生代,谁可能就是抓住了新的风口。”毛大庆说。

在毛大庆看来,90后真的不能小看, “人多”、“势众”是他们的优势,“年轻”、“ 貌美”是这个群体的资本。比如,90后选择商品的时候更加关注产品的性能,这也是这两年工匠精神逐步升温的原因,有人购买就会催生创业者瞄准小众市场;他们选择商品也更加注重背后的故事,有故事就能够打动他们,他们更愿意对消费进行重新格式化。

毛大庆将自己对 “90后”、“00后”就业观变化的判断、对当下办公文化变革的认识、以及对中国经济转型中社会分工变化的理解都体现在优客工场中。

在联合办公领域,中国本身的自由职业者不如海外基数大,但中小微企业却在快速增长。“整个中国一天就产生1.6万家公司。未来企业小型化、专业化、碎片化、垂直化,必然会发生。社会分工越来越细,大而全公司越来越少。”毛大庆认为,“90后、00后的就业观正在发生根本变化,雇佣关系逐渐被彻底给打破,慢慢变成合伙人关系。将来的年轻人们到一个大机构大企业去打工的观念越来越弱,就业慢慢变成要在生存之上实现兴趣。所以,当兴趣变成就业的根本观念的时候,那创业是自然而然。”

作为服务创新者的企业创始人,毛大庆近几年感受到的最大变化就是,身边越来越多的年轻人开始想创业、谈创业、敢创业。“这与我青年时代的经历与体会大为不同,那个时候,我身边的同学、朋友在毕业的时候多数讨论的是,如何进入机关、大单位,端上一个管上一辈子的‘铁饭碗’。”

毛大庆认为,如今年轻人观念的变化,得益于政府倡导的“大众创业、万众创新”。“观念的改变,不是一件容易的事情,这种切切实实的改变,必然是源自于实实在在的政策扶持、激励引导和辅导培育。”

创业者最重要的是感知时代方向

“我们仅仅用了3年多的时间,就改造了办公的场景,打通了商业的隔膜,赋予创新力更多的时代势能。”毛大庆说。回想几年前,办公室就是办公室,有门、有隔栅,上班打卡,下班回家,很少有人能把共享与办公联系到一起。如今,伴随着双创热潮,优客工场等众创空间(共享办公)的出现,打开了公司间的隔栅,将一张张办公桌串联,彻底改变了传统办公场景,无数的创新创业者入驻众创空间,迸发出创新的火花。

如今,入驻在优客工场的企业,有世界500强企业,也有迅速崛起的独角兽企业,还有掌握了世界前沿技术的创新企业,他们已经把优客工场当成自己创新的主场,而优客工场也为他们打造了助跑腾飞的最好平台。这是让他感到最骄傲的事情。无疑,优客工场的创建是成功的。但创业是九死一生的冒险,途中的焦虑、抉择、担当,只有创业者自己心里明白。

在毛大庆看来,创业者最重要的特质是感知时代的方向,这是最可贵的一种特质,不随波逐流,但也不会执拗地一条路走到黑,而是对于大趋势有着高敏感度。优客工场正是把握住了时代的脉搏,做到了顺势而为。

毛大庆认为,优客工场能够取得高速成长,首先得益于政府的双创政策。“在政策的激励下,越来越多的人愿意投身到创业大潮中,并通过不断地尝试去创新,而共享办公的天然属性中的灵活、高效、平台基因,又为创新者提供了更多的可能性。优客工场的创立与双创大潮的趋势高度一致,我们是顺势而为。”

作为服务创业者的创业者,毛大庆是最了解创业需求的人,他对“双创”服务有着独特的见解。

“优客工场的入驻企业,虽然大部分成立仅有两年多的时间,但其进化、迭代甚至淘汰都是十分迅速的。现在我在优客工场中能够看到的,更多的是那些拥有新技术、新商业模式甚至新市场的创业项目,他们正在从一个一个项目,向一个一个独角兽成长、转变。”毛大庆说,“正因如此,我强烈地感受到,在共享办公空间的角色转变为一个生态的搭建者和维护者的当下,下一步更需要我们做的是,成为强化创新成果向市场转化的助推者甚至是孵化者。”

“我和所有的创业者一样,都在做满足市场需求的事”

众创空间的发展离不开中小企业的迅速增长。随着“双创”的深入与发展,创业项目在不断发展,不断优胜劣汰,创业者对于众创空间的需求,已经不再是原来的样子。他们不仅需要简单的服务,还希望他们所处的环境变成一套生态体系,企业与企业之间能够交互发展,彼此的观念、理念能够相互碰撞。

毛大庆很早就发现和认识到了这一点。他在《凿开公司间的隔栅》一书中总结了共享经济的九字要诀:生态、社群、分享、大数据,并将生态放在了首位。“生态”也是优客工场的终极目标。


双创风采录采访组

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